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第一章 攻获人心 事系人生的成败（第1页）

孙子曾经说过：攻心为上，攻城为下。

为人处世，能不能获取人心决定成败。

善于攻获人心之人，做事会处处顺利，处世处处逢源，办事随心遂愿，生活美满幸福；不善于获人心，办事处处碰壁，做人处处失败，遇到困难无人帮，一生与成功无缘。

因此，每一个想成大事的人，必须学会攻心术，让他人支持和帮助你，从而取得与这伟大时代相称的伟业。

攻获人心，成事皆不困难

人生多少事，成败系于人心。

处世攻获人心，万事皆不困难。

生活本身就是一个用心去努力做对、做好每一件事情的生命过程。

处世的最高境界，说到底不过是一个人得人心的人生表演。

做人最成功的，也不外乎是深得人心而已。

所以，“得人心者得天下”

，至今仍被奉为大到兴邦治国、平定天下，小到为人处世、创业建功的良训。

何谓“人心”

?为何人心如此重要?从道理上讲，可以这样解释：人心是你，每个人都可从人心的向背中称量自己。

人心是镜，每件事都可从人心的冷暖中鉴别是非。

人心是水，事业可以从人心的爱憎中预知兴亡，人生亦可以从人心的好恶中判定成败与优劣。

人生在世，没有人甘心平庸而不想成就一番大事业。

而人生理想的成与败皆与为人处世中人心的得与失有关。

香港著名商人李嘉诚先生之所以取得这么大的成就，是与他关于获取人心而建立良好的人脉关系密不可分的。

追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的处世风格时说：“凡与李先生打过交道的人，都会为他身上的体现出来的与人为善的精神所折服!”

香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。

她曾主持广告公司，而与长实有业务往来。

广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。

这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。

“电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。

“那天下雨，我的外衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。

“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀!”

’

“我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做?’……”

李嘉诚这种“与人为善”

的方法，使他收获了不少人心，让别人在不知不觉喜欢和他合作，由此使他成就了庞大的商业帝国。

虽然每个人的人生道路不相同，虽然我们谁都会不断遇到人生的挑战和考验，但选择了攻获人心的方式去做人处世，无疑是找到了一条成功的捷径。

攻获人心才能让你出人头地

李江是个勤勤恳恳的人，工作认真负责，自认属于“实力派”